ارتفع سوق البيع بالتجزئة بنسبة كبيرة في عام 2022.يعود الفضل بنسبة كبيرة الى الإعلانات الدعائية عبر محركات البحث،ومواقع التواصل الإجتماعي.اتجه العديد من البائعين الى موقع امازون لزيادة مبيعاتهم ورفع نسبة الإيرادات،من خلال الروابط الدعائية على Amazon .في الواقع ، النمو في عدد البائعين الخارجيين على أمازون خلال العامين الماضيين ،تجعل إيرادات أمازون ناجحة،بسبب تعدد المنتجات.ولذلك لا يزال الإعلان على Amazon ضروريًا لجعل نفسك مرئيًا من بين أكثر من 150 مليون مرجع.لكن في الفترة الأخيرة بسبب سوء الإقتصاد العالمي،اخذ عائد الاستثمار للحملات الترويجية في التدهور.
طرق لتحسين حملاتك الإعلانية على أمازون
سيركز معظم المتخصصين والخبراء والوكالات على الكلمات الرئيسية وجميع مؤشرات الأداء الرئيسية التي توفرها أمازون: عدد مرات الظهور وتكلفة النقرة و ACOS وعائد النفقات الإعلانية .دراسة هذه المؤشرات هي التي ستجعل من الممكن إدارة الحملات الترويجية وتحسينها على أمازون.
لكن خوارزمية أمازون الترويجية ستسلط الضوء على هذا الرابط أو ذاك ، ليس فقط من خلال مراعاة أعلى عرض سعر باهظ الثمن ، ولكن العديد من المعايير المختلفة.
في الواقع ، هدف أمازون هو قبل كل شيء زيادة مبيعاتها الإجمالية (وليس فقط عائدات الإعلانات) وستسعى من خلال خوارزميتها إلى أن يكون المنتج هو الذي سيكون له أفضل فرصة للنجاح،ينتج عن ذلك بيع. وبالتالي الحصول على استثمار اعلى من خلال الدخل الناتج من الإعلان وكذلك الناتج من المبيعات.
معايير الإعلان الناجح على امازون
تحدد أمازون الإعلانات التي ستعرضها من خلال ملاءمتها. للقيام بذلك ، تستخدم خوارزمية تأخذ في الاعتبار عدة عوامل لتحديد مدى ملاءمة الإعلان.تُعد طريقة عمل هذه الخوارزمية سرًا تحتفظ به أمازون جيدًا ، ولكن الغرض منه هو ضمان أفضل تجربة تسوق للعميل.هناك بعض المعلومات عن المعايير القياسية التي تتبعها أمازون في تحديد إعلاناتها:
مدى صلة الكلمات الرئيسية بمنتجك .
يجب أن يكون عنوان المنتج واضحًا وموجزًا ، حتى يعرف العملاء بالضبط المنتج المعروض للبيع. يمكن أن يوفر عنوان المنتج أيضًا الخصائص الوصفية الرئيسية مثل عبوات الحجم واللون والحجم ؛
وصف المنتج يوفر الخصائص الوصفية الرئيسية مثل الحجم واللون والحجم.
تتطابق الصور مع المنتج وتكون واضحة واحترافية. هناك العديد من الصور ذات الخصائص الرئيسية للمنتج (يوصى باستخدام 4 صور على الأقل).
توجد صورة لما يوجد في الصندوق تُظهر جميع الملحقات / الإضافات التي تأتي مع المنتج (مثل كابل الشحن). يوجد مخطط مقارنة المنتج للاختلافات.
يوجد فيديو واضح واحترافي يطابق المنتج.
تسليط الضوء على عرض قيمة العلامة التجارية وقصتها.
يعتبر التقييم بالنجوم ذا قيمة لمتسوقي أمازون لأنه يبني المصداقية والثقة في منتجات العلامة التجارية. تمنح مراجعات العملاء ثقة متسوقي أمازون في أن المنتج يلبي احتياجاتهم بناءً على التعليقات الواردة من متسوقي أمازون الآخرين.
المخزون المنخفض للغاية يخاطر بإيقاف الحملة ، لذلك من الضروري ، خاصة في FBA ، أن يكون لديك مخزون كافٍ لتزويد حملتك.
عنوان المنتج ووصفه
يجب أن يكون اسم المنتج ووصفه شيئ احترافي وعالي الجودة،حيث يتم اختيار المنتج في أقل من 3 ثوانٍ من الاهتمام ،وبالتالي لا ينبغي أن تكون تفاصيل المنتج مجرد مجموعة من الكلمات الرئيسية،نحن لسنا روبوتات:
يجب ان تتبع فن كتابة الإعلانات من تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في نص يجذب مشاعر العميل المحتمل أثناء خلق الطمأنينة.
عليك أن تسلط الضوء على الفوائد الرئيسية لمنتجك ، وتتخيل دائمًا أن خطابك يجب أن يكون شائعًا ومفهومًا من قبل الطفل.
كما هو الحال في أي دعم تسويقي ، يجب أن نتحدث عن فوائد العملاء وليس في الخصائص.
بعض الفئات يتم استثنائها من تلك التفاصيل ،حيث تكون المعلومات محدودة والإهتمام بشكل أكبر على المرئيات ،مثل الموضة.
اهمية الوسائط على المنتج في أمازون
وفقًا لإحصائيات عديدة ، يحلل العقل البشري ويعالج الصورة أسرع بـ 60 ألف مرة من النص. هذا هو أحد أسباب تأثير الصورة المرئية على عملية الشراء.
يقوم المشتري بالتبديل من منتج إلى آخر في بضع ثوانٍ فقط. عندما تبدو العناوين متشابهة أكثر فأكثر مع المنافسة المتزايدة ، فإن المرئيات المحددة هي التي ستجذب انتباه المستهلك وتشجعهم على الاهتمام بالتفصيل عن منتجك.
يتم الاحتفاظ بالمعلومات المرئية في الذاكرة بنسبة 80٪ ، مقارنة بـ 20٪ فقط للنص المقروء.
من الممكن وضع ما يصل إلى سبع صور مرئية على بطاقة وفيديو قصير مدته حوالي 30 ثانية.
يجب أن تكون الصور المرئية ذات جودة احترافية وأن تُبرز أقصى استفادة من منتجك. يوصى بحد أدنى 4 ولكن كلما كان لديك أفضل.
advertisement
advertisement
البدء في الحصول على عائد استثمار أعلى في أمازون
في الختام بعد معرفة خوارزمية أمازون في تحديد منتجاتها الناجحة وملائمتها للإعلانات.كما ذكرنا استخدام عنوان محسن ، وعدد الصور بالإضافة إلى وجود وصف إحترافي. هذه العناصر ، بالإضافة إلى عروض الأسعار واختيار الكلمات الرئيسية ، هي التي ستحدث الفرق في عرض إعلانك وعائد الاستثمار.من المهم جدًا تحسين بيانات منتجك لزيادة عائد الاستثمار لحملاتها الإعلانية على Amazon. سيسمح هذا بـ:
كسب المزيد من العطاءات وبالتالي الظهور في حملاتك ، لأن قائمتك ستُعتبر أكثر ملاءمة من تلك الخاصة بمنافسك.
زيادة معدل التحويل وبالتالي زيادة عائد النفقات الإعلانية أو عائد الاستثمار أو ببساطة مبيعاتك ودورانك.
من ناحية أخرى ، سيسمح هذا العمل أيضًا بتحسين المراجع الطبيعية (SEO) حتى بدون ميزانية إعلانية وسيؤدي إلى تحسين معدل التحويل.
يستغرق هذا العمل وقتًا أطول من إدارة الكلمات الرئيسية أو الميزانية ، ولكن بمرور الوقت يكون أكثر ربحية لأنه يعمل على تحسين SEA و SEO.
بصفتك شركة صغيرة ومتوسطة الحجم ، عليك أن تمنح نفسك وسائل البيع الجيد على أمازون من خلال اتباع المعايير السليمة ،وبالإستعانة بمصادر خارجية كالإعلانات المدفوعة ،ولا تنسى اهمية رضا عملائك بمنتجاتك على الإنترنت.
