كيف يربح السمسار العقاري؟ سؤال يفرض نفسه في الوقت الحالي، حيث أصبح السوق العقاري أنشط المجالات لا سيما في المناطق حديثة البناء ومع انتشار الكمبوندات والمدن الجديدة، فأصبح الكثير يبحث عن ما يتطلبه العمل في هذا المجال حتى يحصل على نسبة ربح لا بأس بها، وكذلك لابد من معرفة المخاطر والعقوبات التي قد تفرض على العمل في هذا المجال حتى يسهل تجنبها، وهذا ما سوف نعرضه في مقالنا هذا.
advertisement
كيف تصبح سمسار عقاري
إذا كنت ترغب بالعمل كسمسار عقاري فالخطوة الأولى ليس بالبحث عن كيف يربح السمسار العقاري ولكن البحث عن متطلبات العمل في بيع العقارات فلا يستطيع أي شخص العمل في هذا المجال بدون توافر هذه المتطلبات، وحتى تتعرف عليها أنظر التالي:
أولا لابد أن تتفرغ لها فهو عمل لا يتناسب معه أن تكون موظف في عمل أخر لأنك معرض في أي وقت أن تعمل وتعاين العقارات.
السمسار العقاري لابد أن يمتلك سعة البال وقدرة على تحمل الضغط وتحمل متطلبات العميل بجانب عدم اليأس لأن احتمالات عدم بيع العقارات لفترة طويلة أمر وارد وأحيانا تصل لأشهر.
القدرة على التفاوض مع مالك العقار بشكل يوفر المكسب لكلا من الطرفين.
الإلمام بكامل قواعد البيع القانونية.
القدرة على التعامل مع برامج تحليل البيانات والبرامج الحسابية.
تتلخص الإجابة عن سؤال كيف يربح السمسار العقاري في اتباعه بعض الخطوات التي توفر له اتفاقيات بيع ممتازة وإليك بعضها وبالتالي عمولة جيدة:
التواصل مع أصحاب المشاريع السكنية الجديدة والاتفاق معهم على تولي مهمة البيع بمقابل مادي، بل إن البعض يأخذ عمولة من البائع والمشتري سويًا.
متابعة إعلانات بيع العقارات في منطقتك والوصول إلى مالكيها، ومعرفة طلباتهم في البيع ومواصفات الوحدات العقارية التي يملكونها.
التعرف على التغيرات اليومية في أسعار بيع الأراضي أو العقارات، حتى لا تختلف الأسعار المعروضة عن تلك المنتشرة في السوق.
الإعلان عن العقارات المسؤول عن بيعها وغالبًا ما تكون الإعلانات عبر الإنترنت أرخص وسيلة، ولكن ذلك لا يعني عن بعض الاعلانات التقليدية ووضع يافطة ملفتة في محل العمل.
امتلاك مكتب مرخص للعمل به وإن كان يتطلب الالتزام بالضرائب، إلا أنه يعطي مصداقية أكثر في السمسار.
لابد أن تمتلك أكثر من عميل يرغب بالبيع حتى توفر اختيارات للمشتري، بحيث أنه إذا لم تعجبه إحدى الوحدات يكون أمامه غيرها.
advertisement
قيمة أرباح السمسار العقاري
بعد أن شرحنا كيف يربح السمسار العقاري، سنأخذكم لنقطة أخرى وهي مقدار ربح السمسار وبالرغم أن مهنة السمسار العقاري لا تعد سهلة كما أنها ليست مضمونة في توفير دخل دائم، فهي تعتمد على حركة العرض والطلب في السوق العقاري، ومدى توافر وحدات عقارية بمواصفات مختلفة، ومدى اقبال الأفراد عليها، ولكن عند بيع العقار يحصل السمسار على عائد يكفي لهذه الشهور التي لا يعمل بها.
ربح السمسار يتوقف على العملية التي يديرها فإذا تم الاتفاق على البيع تكون حصة السمسار 2% من مالك العقار و 1% من المشتري.أما إذا كان يبحث عن مستأجر للعقار فيحصل على حق ايجار شهر أو نص شهر حسبما يتم الاتفاق، وذلك بخلاف ما يدفعه المستأجر للمالك الأصلي من شهر أو شهرين مقدم وشهر تأمين في حالة حدوث أضرار بالعقار.
الاتجاه إلى العمل في بيع العقارات ليس بالشيء الجديد ولكن لا يستطيع الجميع أن يبدأ به بالشكل الصحيح والذي يوفر له بداية قوية وحتى تحصل على تلك البداية ذلك انظر إلى هذه النصائح:
أولاً ضرورة تحديد نوع العقار الذي ترغب في العمل به وما إن ترغب في العمل بأكثر من عقار وهذه الخطوة ستسهل عليك عملية إيجاد العقارات المعروضة للبيع.
العمل داخل مكتب يزيد من الثقة بك.
الإعلانات هى أساس العمل لذا يجب أن تضع خطة إعلانية مستمرة وتخصص ميزانية لها.
قم بتحديد البقعة التي ستشمل عملك وننصح بالبدء في مدينتك حتى تكتسب شهرة ومن ثم التوسع في المدن الأخرى.
تواصل مع مستثمري العقارات واحرص على علاقة طيبة بهم.
حل المشكلات التي قد تنتج بين المستأجر والمالك بكل حيادية وأمانة مما يزيد من شهرة الوسيط العقاري ويكون ثقة في شخصه.
عقوبات العمل في بيع العقارات دون ترخيص
توجد بعض الإجراءات القانونية التي تنفذ في حق كل من يعمل في مجال بيع العقارات دون ترخيص والتي تبلغ أهمية معرفتها أكثر من معرفة ارباح السمسار العقاري:
التعرض للسجن لعامين كاملين مع وجوب دفع غرامة قد تصل إلى مليون جنيه.
لا يستطيع العمل في المهنة إلا بمرور عامين.
غلق المكتب وعدم العمل به سوي بعد مرور عامين.
advertisement
مصطلحات تحتاج إلى معرفتها قبل العمل في بيع العقارات
هناك مصطلحات لا يتم استخدامها سوى في مجال العقارات والتي يتوجب معرفة ما يقصد بها حتى تظهر في تعاملك بأن شخص ملم بالمجال وقد جمعنا لك أشهر هذه المصطلحات:
العقار المشاع: هو مصطلح يعرف به العقار الذي تعود ملكيته لأكثر من شخص.
الوساطة العقارية: هى الاتفاق الذي يتم بين البائع والسمسار بهدف بيع العقار بمبلغ جيد وفي مقابل ذلك حصول السمسار على عمولة تناسب قيمة البيع.
الفقاعة العقارية: تشير إلى الزيادة في سعر العقار نتيجة كثرة الطلب عليه في وقت لا يتاح منه سوى عدد قليل.
المضاربة العقارية: المضاربة تعني الزيادة أي زيادة في بيع العقار عن المبلغ الذي تم شراؤه به وحتى تتم المضاربة العقارية يمكن أن ينتظر السمسار سنوات ليحقق الزيادة.
المقايضة العقارية: يعني الحصول على عقار مقابل عقار آخر والمقايضة تتم عندما يستحسن كلا من الطرفين عقار الآخر.
التمويل العقاري: يعني شراء العقار بواسطة أموال تمنح جهات تقرر العمل في ذلك كما تفعل البنوك.
الرهن العقاري: هو حل يلجأ إليه صاحب العقار عندما يحتاج أموال وفي ذات الوقت لا يرغب في التفريط في العقار فيتم احتجاز العقار لحين تسديد قيمة الرهن.
كيف يتم بيع العقار؟
كى تتم مهمة بيع العقار بنجاح يجب أن تراعى بعض النقاط والتي في حال اتباعها سيسهل لنا معرفة كيف ارباح السمسار العقاري الناجح:
كتابة مواصفات العقار الشكلية من مساحة ونوع العقار والمبلغ المراد بيعه به.
في حال كان السمسار مكلف ببيع العقار فهو يبحث عن مشتري أما إذا كلف بشرائه فهو يبحث عن عقارات تتوفر فيها طلبات العميل.
يجب على السمسار أن يعاين العقار قبل بيعه حتى يعطي ملاحظاته للعميل.
الاتفاق مع المشتري في البيع أو المالك في الشراء على موعد لمعاينة المكان سويا.
بعد الانتهاء من المعاينة يتم التفاوض على السعر.
في حال الوصول الى سعر مقبول من الطرفين تبدأ إجراءات البيع ونقل الملكية.
